Spolupráca s BKT začala koncom roka 1997. Vtedy do Osnabrücku dorazili prvé predné traktorové a malé implementné pneumatiky. V tom čase bol Bohnenkamp už niekoľko desaťročí stabilným predajcom poľnohospodárskych pneumatík – zatiaľ iba so sídlom v Nemecku – a 80 % sortimentu spoločnosti stále pochádzalo z Európy. „Mnohí z týchto výrobcov prešli koncom 90. rokov výhradne na výrobu radiálnych pneumatík a v segmente diagonálnych pneumatík bolo cítiť nedostatok. Preto sme sa začali pozerať po nových dodávateľoch,“ spomína pri príležitosti výročia Harm Jonkeren – vtedajší nákupný manažér spoločnosti Bohnenkamp.
Na veľtrhu pneumatík v Essene našiel presne to, čo hľadal. Bol fascinovaný postojom začínajúceho výrobcu pneumatík: „Predovšetkým som si všimol, aká jasná je ich marketingová stratégia. V BKT chceli vyrábať pneumatiky pre európsky a americký trh a už vtedy si zakladali na budovaní dlhodobých obchodných partnerstiev.“
Kvalita BKT sa rýchlo dostala do povedomia
BKT malo od začiatku pozoruhodne vyváženú kvalitu a výkon svojich pneumatík. Ich dezény fungujú tak pôsobivo, že značka si rýchlo získala rastúcu základňu fanúšikov medzi dodávateľmi a aj poľnohospodármi. Po 25. rokoch distribuujeme viac ako 3 200 výrobkov značky BKT. Ako preferovaný distribučný partner zastupujeme značku v Nemecku, Rakúsku, Švajčiarsku, ale tiež na Slovensku a v Českej republike. Spolupráca Bohnenkamp a BKT zasahuje prakticky celú Európu od Beneluxu až po Pobaltie.
Partnerstvo, s ktorým rastú obe spoločnosti
Bohnenkamp a BKT prešli spoločne rýchlym vývojom a dosiahli dôležité míľniky. „Postupne sme spoločne otvárali nové segmenty: diagonálne pneumatiky, radiálne pneumatiky, špeciálne pneumatiky s technológiami IF / VF a napokon aj pneumatiky v priemyselných segmentoch (zemné a stavebné práce a takisto prístavné a priemyselné práce). Ak sa obzrieme späť, tak vidíme, že sme každý rok pridali do nášho sortimentu 80 až 100 nových produktov BKT,“ sumarizuje Thomas Pott, generálny manažér predaja v spoločnosti Bohnenkamp. Člen predstavenstva, Gregor Rüth, poukazuje na ďalší aspekt spolupráce: „Zatiaľ čo BKT výrazne rozšírila svoje výrobné kapacity, my ako distribučný partner sme rozšírili našu európsku prítomnosť – v mnohých krajinách spoločne s BKT.“
V blízkej budúcnosti čakajú na oboch partnerov ďalšie úspešné projekty. V sortimente Bohnenkamp budú od roku 2024, napríklad, pneumatiky pre nákladné vozidlá od spoločnosti BKT. „Pri pohľade do budúcnosti máme pred sebou ešte veľa práce. Je dôležité, aby sme jednotlivé kroky podnikli spoločne ako partneri. Naša spoločná vízia je jasná – chceme napredovať a byť úspešní,“ uzatvára predseda BKT Arvind Poddar.